Varför det inte finns någon prenumerantgräns
Frågan kommer alltid i samma form: hur många prenumeranter behöver jag för att börja tjäna. Rimlig, eftersom antalet prenumeranter är det enda som syns utifrån. Problemet är att det inte finns någon gräns under vilken en kanal inte ger något och över vilken den ger.
Skälet är att prenumeranter inte är intäktens multiplikator. De är början på en kedja där varje länk har sin egen avkastning: hur många av dem som fortfarande öppnar meddelandena, hur många som tycker produkten är relevant, hur många som öppnar länken, hur många som slutför ett kvalificerat köp. Resultatet är produkten av de andelarna, inte av första siffran.
Omformulerad blir frågan användbar: hur många som ämnet intresserar når jag regelbundet, och med vilken relevans. Hur intäkten byggs upp står i tjäna pengar med Telegram.
Andelen prenumeranter som öppnar meddelandena
Första siffran att titta på är förhållandet mellan ett meddelandes visningar och kanalens prenumeranter. Ett ofullkomligt mått, eftersom Telegrams räknare visar hur långt ett inlägg nådde och inte en lista över personer, men det enda som finns i appen och det rör sig läsbart över tid.
Det förhållandet berättar vilken del av kanalen som verkligen följer dig. Växer prenumeranterna medan visningarna per meddelande står stilla lägger du till människor som inte öppnar: siffran högst upp blir bättre och kanalen inte. Växer visningarna vid oförändrade prenumeranter vinner du tillbaka folk som slutat läsa.
Titta över flera meddelanden, eftersom tid, ämne och veckodag får det att svänga. Det är trenden över några veckor som räknas.
Officiell källa: Telegram: frågor om kanaler
Relevansen mäts mot skälet till prenumerationen
Varje prenumerant kom av ett skäl, och det skälet är löftet i din kanalbeskrivning och dina första inlägg. Relevansen mäts mot det löftet, inte mot hur bra ett erbjudande är i allmänhet.
En attraktiv rabatt på en produkt utanför temat är fortfarande ett meddelande utanför temat. Den som prenumererat för fotografi är ingen allmän köpare du kan erbjuda vad som helst nedsatt: det är någon som gett dig sin uppmärksamhet i ett bestämt ämne. Erbjudanden utanför temat förbrukar den uppmärksamheten och ger inget tillbaka.
Ett praktiskt prov: kontrollera före publicering att produkten svarar på en fråga din publik redan ställt. Måste du förklara varför produkten hör hemma i kanalen hör den förmodligen inte hemma där. Att bestämma temat är första steget i skapa en erbjudandekanal.
Takten du faktiskt håller
Rätt frekvens är den du håller samtidigt som du hinner kontrollera varje inlägg. Tre omsorgsfulla meddelanden i veckan, i månader, bygger en vana. Tio meddelanden om dagen i två veckor följt av tystnad lär folk att tysta kanalen.
Kontrollera innan du ökar takten att din katalog bär den utan att bli mindre relevant. Är de relevanta produkterna slut fyller en hög frekvens sig själv med marginella produkter, och kanalen blir sämre just när den verkar mest aktiv. Vill du jämna ut tiderna, schemalägg meddelandena i stället för att skicka fler.
Varför en liten kanal kan ge mer än en stor
En liten, sammanhållen kanal har en strukturell fördel: nästan alla prenumeranter är rätt publik. Andelen som öppnar är hög, produkten är nästan alltid relevant, och den som klickar övervägde redan ett köp i den kategorin. Varje länk i kedjan ger mer.
En stor, allmän kanal utgår från en bättre siffra och slösar bort den längs kedjan. Många prenumeranter öppnar inte längre, en god del av dem som öppnar bryr sig inte om kategorin, och klicken kommer ur nyfikenhet. Slutresultatet kan bli lägre än den lilla kanalens, med mycket mer administration.
Den praktiska följden: att få kanalen att växa och att få den att ge är inte samma mål. Att lägga till folk som inte delar ämnet sänker alla andelar, och ingen kan garantera att volymen väger upp förlusten.
Köpta prenumeranter blåser upp den enda storhet som inte ger något
Att köpa prenumeranter verkar på den enda storhet som inte ger intäkt och försämrar alla andra. Visningarna per meddelande stannar där de var på en större bas, så öppningsandelen rasar; klicken ökar inte; provisionerna inte heller. I gengäld får du en verklig kostnad och en kanal som är svårare att läsa, eftersom du inte längre skiljer verklig publik från utfyllnad.
Det finns också en risk i hur en kanal marknadsförs. Telegram varnar för att oombedda meddelanden till okända kan leda till anmälningar och kontobegränsningar. Det gäller massinbjudningar likaväl som tjänster som lovar prenumeranter snabbt.
Tillväxt som håller kommer ur innehåll någon har skäl att dela, och ur de närvaror du redan driver, där du kan presentera kanalen och säga exakt vad en prenumerant får.
Officiell källa: Telegram: frågor om kanaler
Fem kontroller på din egen kanal
I stället för att leta efter en prenumerantgräns mäter du stegen du kan påverka. Det krävs bara data du redan har, och resultatet säger var förlusten ligger.
- Ta de tio senaste meddelandena med länk, räkna ut genomsnittliga visningar och dela med antalet prenumeranter.
- Upprepa beräkningen på de tio meddelandena från två månader tillbaka och jämför förhållandena: riktningen räknas mer än det absoluta värdet.
- Läs kanalbeskrivningen igen och markera hur många av de tio meddelandena som verkligen höll löftet den innehåller.
- Räkna inläggen från de senaste fyra veckorna och fråga dig om du skulle hålla takten även en tung vecka.
- Jämför periodens klick med provisionerna i Amazons rapporter, utan att härleda en försäljning ur en visning.